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必一b体育下载:女性手机此路未通?

防伪资讯 2024-02-04 1

  最近,小雷在用联通App办业务时偶然发现,联通商城中在售的一款小米手机在打折促销,只要999元。这款手机的型号为小米Civi 1S,发布于2022年4月,是小米Civi系列的第二款产品。Civi是小米旗下非常特别的一条产品线,它推出的产品不以性能和配置为核心卖点,更强调轻薄外观和拍照,主打线下渠道。

  不过,从目前的情况来看,小米的Civi系列在发展过程中遇到了一些波折。前阵子,疑似Civi项目组的员工在酷安发动态感慨:“做出啥大家就买呢?”再结合Civi 1S在运营商渠道的降价清仓来看,小米这一产品线似乎还有一些继续调整的空间。

  众所周知,小米是一家以极客和发烧友起家的品牌,尽管用户圈层在不断扩大,但男性用户的占比一直偏高。小米官方没有公布过用户的具体性别比例,不过很早之前企鹅调研平台曾在一份报告中披露,小米男性用户的占比大概为60%。

  而有意思的是,2018年,小米与美图宣布达成战略合作伙伴关系,拿到了后者的授权,随后推出了小米CC系列,主打颜值、手感、拍照。CC系列中比较有代表性的就是小米CC9 Pro,然而,双方的合作很快终止了。2020年年度业绩发布会上,美图公司CEO吴欣鸿表示已经拿回了美图手机的授权。

  而2021年诞生的Civi系列,显然是CC系列的继承者,并且延续着轻薄外观和人像拍摄这两大卖点。迄今为止,Civi系列一共发布了三代4款产品。

  从已发布的三代产品来看,小米Civi系列的产品特点非常鲜明:轻薄外观、加强版的前后相机、中端芯片。而且,针对拍照,小米Civi系列还做了大量优化,着重在美颜、人像拍摄场景上下了很多功夫,比如“美人镜”、“质感人像”、柔光灯等。

  整体看下来,非常有线下机型的感觉。不过,作为性价比起家的小米,在Civi系列上仍然表现得比较厚道。

  首先是定价,三代小米Civi机型的定价区间都是2000-3000元,售价不算夸张。其次是配置,虽然没有高性能芯片,但高刷曲面屏、大功率快充都给到了,到了Civi 3更是把基础内存增加到12GB、基础存储增加到256GB,淘汰了某些旗舰机还在用的8GB内存和128GB闪存。

  围绕女性用户群体打造特定卖点,同时配置和定价都比较良心,按理来说,小米Civi系列应该大卖。不过,从结果来看,Civi系列的市场表现,可能没有达到官方的预期。

  以小米Civi 3来说,目前它在天猫官方旗舰店的销量约为2万多。当然,单独一个渠道的销量不能代表整体,但我们可以对比着看。和小米Civi 3定价相似但主打性价比的红米K70,在同一店铺的销量为7万多,而且这款手机发布时间比Civi 3晚半年。而定价更高、发布晚5个月的旗舰新机小米14,同一渠道的销量已超过10万。结合开头提到的小米员工酷安发文内容来看,Civi系列的市场表现可能和预期目标有一定差距。

  在互联网上搜寻大家对小米Civi系列的评价时,小雷意外发现,它们获得的好评不少。只是,略为尴尬的是,给予小米Civi机型好评的人,相当部分都是深度用户,包括很多“传统”米粉。

  在搞机党云集的酷安社区中,对于小米Civi系列的四款机型,广大用户基本都给出了好评,小米Civi、小米Civi 1S、小米Civi 3三款机型都拿到超过9分的高分。其中,小米Civi 1S更是有12.6万的热度和1万多条讨论。

  打开评论区,小雷发现,大家给它打高分时,基本都称赞了它轻薄的机身、大功率快充等优点。当然,很多人都称赞了它千元以内的清仓价格。而且,大部分酷安用户购入这款手机,都是用作备用机或者买给长辈。

  Civi系列从成立之初,主要目标就是在原有用户群体之外开辟出新的市场。但现在来看,对Civi系列给予支持和好评的,仍然是那批搞机党群体。如果Civi系列真正想要突破原有的圈层,或许还是得在市场策略上做出改变。

  正如我们前面所说到,小米Civi系列上有比较浓厚的线下机的特征。相比互联网机型,线下机更加强调外观设计、手感、人像拍照等卖点,给予线验的用户更好的第一印象,从而增加转化率。而这和线下渠道的建设以及线下宣传的形式密不可分,实际上国内手机行业,不乏精于线下的品牌。它们通常在线下有大量的销售网络,大大小小的实体店能够触及最广泛的线下用户群体。

  当然,小米最近几年的线下渠道扩张速度很快,小米之家和小米专卖店的增加势头非常迅猛。只是,相比传统的线下品牌,小米的线下门店仍然集中在城市,而且覆盖力度偏低。而如果想让Civi系列能和线下品牌的机型对抗,小米则有必要增加在线下渠道的声量。除了门店的覆盖,还包括产品在线下的宣传力度和曝光度,请明星代言、户外广告牌等等,都是被验证过的有效手段。

  不过,作为互联网品牌起家的小米,长期以来都主打线上模式,并且线下也是采取轻资产模式,不太可能像传统线下品牌一样投入大量资金进行大规模扩张。如果不能以量取胜,那么小米Civi系列的破局之路可能得走精品化路线,从高端化入手。

  而高端化,则涉及到了旗舰特性下放,如果Civi系列能够获得部分旗舰高端产品的特性,那么本身的定位和价值就能升高,吸引到圈外用户的概率就可能增加。比如小米14系列上的龙晶玻璃、徕卡人像等,围绕它们做文章,可能比以往的轻薄、人像这种传统卖点更有吸引力。

  另外,小雷认为,小米Civi系列或许可以尝试下推出折叠屏机型。目前,折叠屏作为热门的产品形态,出货量在快速增长,并且几乎成为了超高端手机的代名词。其中,成本和定价更低的小折叠手机,则获得了更多销量,并且成功吸引到了大量女性用户购买。三星、OPPO们的小折叠屏产品,凭借着出色的颜值和新鲜的玩法,成功打动了女性群体。

  而小米折叠屏产品仍然只有大折叠这一种类型,尽管技术含量不低、完成度高,但整体呈现的仍是比较硬朗的风格。如果小米能用Civi系列来打造竖折折叠屏,并且在外观、配色方面充分考虑女性用户的喜好,并且在影像方面做一些针对性的优化,或许能取得一些突破。

  当然,相比常规机型,折叠屏尚不能带来大量的销量。但从手机行业的整体发展趋势来看,折叠屏是未来。提前在折叠屏产品上布局,对于Civi系列的品牌传播和用户培养,都有重要的作用。

  Civi是小米产品线中非常特别的一个系列,属于是小米走出舒适区的代表作。以小米的基因和品牌调性,更擅长打造性价比产品和配置拉满的旗舰机。打造面向线下市场、拓展女性用户群体的产品,的确不是小米的强项。

  不过,抛开“女性手机”这一标签,小雷认为历代Civi系列在产品层面其实有很多优点,包括轻薄的设计、扎实的配置等。因此,小米Civi机型在降价后仍然吸引到了相当部分的米粉购买。

  当前的手机行业是一片内卷到极致的红海,各个价位段、不同细分领域,都是忙碌而拥挤的赛道。对小米自身而言,Civi系列肩负着去线下找增量的重任;但于整个行业而言,Civi系列则是去对标市场上已经存在的竞品,抢夺其他品牌的存量。

  最近,有爆料消息显示,小米Civi 4在配置方面会有进一步的升级,包括搭载新一代的骁龙8系中端芯片、1.5K分辨率的曲面屏。而且,Civi 4可能会分成标准版和Pro版两款机型,这或许意味着小米终于要对这个系列做出更大的改变了。

  就小雷个人而言,我并不想看到市面都是高度同质化的产品,希望不同类型的细分市场上,都能有更加多的品牌参与、形成更充分的竞争。对Civi这种有特点的产品系列,小雷希望它能一直做下去。返回搜狐,查看更多

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